ࡱ> 7 @abjbjUU &7|7|.l>^^^^_>)2c {{{f|A}` E$[ {A}A}]{f|]]] {f|]]]e|h{c ?w>W^#:0)3]3] Business Plan Section 1 Top of Form Enter information in the boxes and use the Tab key to move to the next area or shift / Tab to move to the previous area Name of The Business  FORMTEXT       Type of Business  FORMTEXT       Area of Location of Business  FORMTEXT       Legal Status of the Business  FORMCHECKBOX Sole Trader  FORMCHECKBOX  Partnership  FORMCHECKBOX Limited Company  FORMCHECKBOX  Franchise Business Address  FORMTEXT       Telephone Number  FORMTEXT       FORMTEXT       Regulatory Requirements Licenses  FORMTEXT       Other Authorisations  FORMTEXT      Section 2 The Owners Name(s)  FORMTEXT       FORMTEXT       Age(s)  FORMTEXT       FORMTEXT       Marital Status  FORMTEXT       FORMTEXT       Experience  FORMTEXT       FORMTEXT       Qualifications and Training  FORMTEXT       FORMTEXT       Section 3 Market Research Product / Service Description  FORMTEXT       Demand for the Product / Service  FORMTEXT       Number of Competitors identified  FORMTEXT       Target Customers  FORMTEXT       Researched customer s needs and wants  FORMTEXT       Competitor Analysis NameLocationStrengthsWeaknessesKey Benefits FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       Marketing Mix When making buying decisions people are influenced by five factors. The percentage split between these five factors (derived from you Market research) will enable you to target your promotional, sales and advertising activities. Product or Service FORMTEXT      %Price FORMTEXT      %Promotion or Image FORMTEXT      %Place / Availability FORMTEXT      %Customer Service FORMTEXT       %Total100% Section 4 Resources Required People NameResponsibilityBackground FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       Premises TypeSizeLocationAvailable / To Arrange FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       Plant, Machinery & Equipment ItemEstimated ValueAvailable / To Arrange FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       Raw Materials Item(s)SourceTerms (Credit / Cash) FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       Section 5 Running Costs (Projected for 12 months) Direct Costs (Stock / Materials, etc.) ItemsAnnual Costs FORMTEXT       FORMTEXT       Overheads Rent / Rates FORMTEXT      Heat / Light / Power FORMTEXT      Insurance FORMTEXT      Telephone FORMTEXT      Wages / Salaries FORMTEXT      Drawings FORMTEXT      Motor Expenses (Petrol / Tax / Repairs, etc) FORMTEXT      Travel Expenses FORMTEXT      Stationery FORMTEXT      Promotion / Advertising FORMTEXT      Professional / Legal Fees FORMTEXT      Interest on Loans FORMTEXT      Bank Charges FORMTEXT      Depreciation FORMTEXT      Total FORMTEXT       Section 6 Costing & Pricing (Use the relevant calculation) 1 Calculating total cost (used in retail / Manufacturing)  FORMTEXT       Overheads (inc drawings) x 100 = % Annual Direct Costs  FORMTEXT       Direct Cost per item x % = Proportion of Overhead The ratio may be used to calculate the cost of products 2 Calculating total cost (used when providing a service / time based)  FORMTEXT       Overheads = Overhead recovery rate per hour Fee earning hours  FORMTEXT       Direct cost + recovery rate x hours to complete job = total cost 3 Set the selling price considering  FORMTEXT       Mark up %  FORMTEXT       Competitor Pricing  FORMTEXT       Market Pricing Section 6 4 Costing the Job Job DescriptionHours to completeDirect CostSelling Price FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT      Totals FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT      Average FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       5 Calculating Average Gross Profit Margin Average Gross Profit (Difference between Av Direct Cost and Av Selling Price  FORMTEXT        FORMTEXT       Average Gross Profit x 100 = Average GPM% Average Selling Price Therefore to calculate annual direct costs as a percentage of annual sales = 100  GPM%  FORMTEXT       Section 7 Sales Forecast Forecast of Sales (When providing a service)  FORMTEXT       Annual Fee Earning Hours = Available Hours per month 12  FORMTEXT       Monthly Hours = No of Jobs per Month Av Hours to do Job  FORMTEXT       No of Jobs per Month x Av Selling Price = Av Sales per Month Complete Annual Sales Forecast Month Av Monthly Sales % Start Up Adjustment Adjusted Sales% Seasonal Adjustment Forecast Sales FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT      Total FORMTEXT       Remember not to use pence when completing forecast. Section 8 Breakeven  FORMTEXT       Forecast of Sales Turnover  FORMTEXT       Total Overheads for the year Contribution to Overheads  FORMTEXT       Average Sales Value (A)  FORMTEXT       Average Direct Cost (B)  FORMTEXT       Contribution (A-B) Annual Volume of Sales  FORMTEXT       Overheads = Units per year Contribution Number per week to breakeven  FORMTEXT       Annual Volume = Units per week Working Weeks Number of Weeks to Breakeven  FORMTEXT       Working Weeks x Selling Price x Volume = Weeks Turnover In terms of value  FORMTEXT       Annual Overheads = Average GPM% Section 9 Sales Activity Plan Per YearPer MonthPer WeekTarget Sales Turnover FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT        FORMTEXT       Average Sale / Order Value Per YearPer MonthPer WeekHow Many Sales / Orders Required FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       Method of Generating SalesActivityWhen FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       Section 10 Start Up Costs Financial Viability Start Up Costs (e.g. Insurance, rent pre-payments, stock, etc) ItemCost FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT      Totals FORMTEXT       Capital Equipment (e.g. plant equipment, vehicles, etc) ItemCost FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT      Totals FORMTEXT        FORMTEXT       Costs at a  FORMTEXT       Costs at b  FORMTEXT       Total Start Up Costs Section 11 Cashflow  FORMTEXT       Injection of loan capital  FORMTEXT       Injection of own capital  FORMTEXT       Credit terms Given  FORMTEXT       Credit terms taken Other Assumptions  FORMTEXT       Section 12 Profit Forecast  FORMTEXT       Sales Turnover  FORMTEXT       Less Direct Costs  FORMTEXT       Gross Profit  FORMTEXT       Overheads (not inc drawings)  FORMTEXT       Net Profit  FORMTEXT       Less Drawings  FORMTEXT       Retained Profit Section 13 Funding Owners Assets Value of House FORMTEXT      Value of other Property FORMTEXT      Savings FORMTEXT      Surrender Value of Insurances FORMTEXT      Value of Vehicle FORMTEXT      Other FORMTEXT      Total Assets FORMTEXT       Owners Liabilities Outstanding Mortgage FORMTEXT      Outstanding Loans FORMTEXT      Total Liabilities FORMTEXT       Net Assets FORMTEXT       Section 14 Professional Support & Associations  FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       FORMTEXT       Bottom of Form @XFHrtv*,.BDFPRVǷФǐФDŽtФm OJQJ^JjCJOJQJU^J6CJOJQJ]^JjtCJOJQJU^J6]$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JCJOJQJ^JjCJOJQJU^JCJCJOJQJ^JCJOJQJ^J <CJaJCJmH sH %@XHrt~|~X$$Ifl M!064 la $& #$/If$a$ &dP$a$@a*,TVXX$$Ifl M!064 la $& #$/If 246XZvxz zjWzz$jCJOJQJU^JmHnHuj,CJOJQJU^JCJOJQJ^JjCJOJQJU^J OJQJ^J%j6CJOJQJU]^J%jD6CJOJQJU]^J%j6CJOJQJU]^J%j\6CJOJQJU]^J6CJOJQJ]^Jj6CJOJQJU]^J"0X $& #$/IfZ$$Iflr!!0!64 la ",.02FHJTV\    $ : N P R b d f z ƶƭƝƍƁ~r6CJOJQJ]^JCJ5CJ$OJQJ\^JjCJOJQJU^JjCJOJQJU^J^JaJmH sH jCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjCJOJQJU^J(XZ\y $& #$/Ifn$$Ifl4r0w!0!64 la" $ :Z$$Iflm!!0!64 la $& #$/IfZ$$Iflw!!0!64 la$ 8 : P R b d   l$$Ifl409 064 la$If$a$z | ~      : < > R T V ` b d f z | ~ ƶƪƚƊzjjCJOJQJU^JjBCJOJQJU^JjCJOJQJU^JjZCJOJQJU^J6CJOJQJ]^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjrCJOJQJU^J)  : < d l$$Ifl409 064 la$If ~ 6 8 L N P Z \ ^ ` t v x   $ & ( 2 4 : ׷קחxj CJOJQJU^JCJ5CJ$OJQJ\^Jj CJOJQJU^Jj CJOJQJU^JjCJOJQJU^Jj*CJOJQJU^JCJOJQJ^JjCJOJQJU^J$jCJOJQJU^JmHnHu/ 4 6 ^ $Ifn$$Ifl4 09 064 la  6 8 : | ~ Z$$Ifl\ M!064 la$If : | ~       < > @ T V X b d j rt޻޻޻޻{޻jH CJOJQJU^Jj CJOJQJU^Jj\ CJOJQJU^Jj CJOJQJU^J$jCJOJQJU^JmHnHujp CJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J6CJOJQJ]^J/    AZ$$IflY M!064 la$IfZ$$Ifl M!064 la < > f h j Z$$Ifl M!064 la$If ,@Vp $$Ifa$Z$$Ifl M!064 la pr:YSSSSS$If$$Ifl^rK p'!0!64 la(*,68<>RTV`bdfz|~ƶƦƖƆvj CJOJQJU^JjCJOJQJU^Jj CJOJQJU^Jj CJOJQJU^Jj4 CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj CJOJQJU^J*:<d.VYSSSSSYSS$If$$IflrK p'!0!64 la  *,.0DFHRTVXlnpz|~ƶƦƖƆvjCJOJQJU^JjZCJOJQJU^JjCJOJQJU^JjnCJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjCJOJQJU^J*V~ HpS$$Ifl rK p'!0!64 la$If  "68:DFHJ^`blnprƶƦƖƆvjCJOJQJU^JjCJOJQJU^JjCJOJQJU^Jj2CJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjFCJOJQJU^J*(*,68:<PRT^`vxƶƦƖƆvjXCJOJQJU^JjCJOJQJU^JjlCJOJQJU^JjCJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj CJOJQJU^J*:bdfYSSSSSYQQ$If$$Ifl rK p'!0!64 la NPv*pm$$Ifl{0`-!0!64 la$If $&VXlnpz|,.2@ƶƦƖƆzqnCJCJ$OJQJ^J5CJOJQJ\^JjCJOJQJU^Jj0CJOJQJU^JjCJOJQJU^JjDCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjCJOJQJU^J+*,V$Ifm$$Ifl0`-!0!64 la$Ifm$$Ifl{0`-!0!64 la $$Ifa$$Ifm$$Ifl{0`-!0!64 la0 $$Ifa$$Ifm$$Ifl0`-!0!64 la.02@BLj $$Ifa$ m$$Ifl{0`-!0!64 la yyy$If$$Ifl.F ,!2 3 3 0!6    4 la "$&:<>HJLNbdfprvxwjjCJOJQJU^JjCJOJQJU^Jj~CJOJQJU^JjCJOJQJU^JjCJOJQJU^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J+$Ltv@hyyyyyyyyy$If$$IflF ,!2 3 3 0!6    4 la  .02<>@BVXZdfl~ƶƦƖƆvj.CJOJQJU^JjCJOJQJU^JjBCJOJQJU^JjCJOJQJU^JjVCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjCJOJQJU^J,hjl~}{}rrrr $$Ifa$$$IflF ,!2 3 3 0!6    4 la&NvlDffff$If$$Ifl@\ -!fd/ 0!64 la"$&(<>@JLNPdfhrtz&(*468:NPR\^`bvƶƦƖƆvj!CJOJQJU^Jj|!CJOJQJU^Jj!CJOJQJU^Jj CJOJQJU^Jj CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjCJOJQJU^J,vxzljhj___ $$Ifa$$$Ifl\ -!fd/ 0!64 la8`yyy$If$$Ifl.F ,!2 3 3 0!6    4 lavxz(*,.BDFPRTVjƶƦƖƆvj$CJOJQJU^Jj@$CJOJQJU^Jj#CJOJQJU^JjT#CJOJQJU^Jj"CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jjh"CJOJQJU^J*,T|~yyyyyyyyy$If$$IflF ,!2 3 3 0!6    4 la jlnxz~dfz|~ƶƦƖƆvjz'CJOJQJU^Jj'CJOJQJU^Jj&CJOJQJU^Jj&CJOJQJU^Jj%CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj,%CJOJQJU^J,(6b}{}rrr $$Ifa$$$IflF ,!2 3 3 0!6    4 labdyyy$If$$Ifl.F ,!2 3 3 0!6    4 la *,.0DFHRTXZnpr|~ƶƦƖƆvj>*CJOJQJU^Jj)CJOJQJU^JjR)CJOJQJU^Jj(CJOJQJU^Jjf(CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj'CJOJQJU^J*.VX"Jyyyyyyyyy$If$$IflF ,!2 3 3 0!6    4 la  "$8:<FHNd~.0DFHRTƶƦƖƊtdj,CJOJQJU^J6CJOJQJ]^J OJQJ^JCJ5CJ$OJQJ\^Jj,CJOJQJU^Jj+CJOJQJU^Jj*+CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj*CJOJQJU^J'JLNbd,}x}v}}}}mm $$Ifa$$a$$$IflF ,!2 3 3 0!6    4 la ,.V~$Ifk$$Ifl0: 064 laTVXlnpz|  " , . F H \ ^ ` j l !!wjZ/CJOJQJU^Jj.CJOJQJU^Jjn.CJOJQJU^Jj-CJOJQJU^Jjx-CJOJQJU^J$jCJOJQJU^JmHnHuj-CJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J.~$Ifm$$Ifl0: 064 la 0 2 F n |$Ifm$$Ifl0`-!0!64 lan p |$Ifm$$Ifl 0`-!0!64 la !4!x$Ifm$$Ifl0`-!0!64 la!"!$!&!0!2!T!!!!!!!!!!!!!!!"""0"2"4">"@"t"v""""""""""""" #~nj2CJOJQJU^Jj1CJOJQJU^Jj21CJOJQJU^Jj0CJOJQJU^JjF0CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj/CJOJQJU^JCJOJQJ^J+4!6!!!$Ifm$$Ifl 0`-!0!64 la!!!"""B"$Ifm$$Ifl0`-!0!64 laB"D"t""$Ifm$$Ifl 0`-!0!64 la""""" #H#J#d##$Ifm$$Ifl0`-!0!64 la #"#6#8#:#D#F#d#f#z#|#~###############$ $$($J$L$$$%%%%xl6CJOJQJ]^J56CJOJQJ\]^JCJ5CJ$OJQJ\^Jj3CJOJQJU^Jj3CJOJQJU^Jj 3CJOJQJU^J$jCJOJQJU^JmHnHuj2CJOJQJU^JCJOJQJ^JjCJOJQJU^J%####$Ifm$$Ifl 0`-!0!64 la#### $Ifm$$Ifl0`-!0!64 la### $l$Ifm$$Ifl0`-!0!64 la $$$$&$($L$$$$%%%$a$m$$Ifl 0`-!0!64 la %% %*%,%^%|%~%%%%%%%%&&D'F'H'\'^'`'j'l''''((&(((*(4(6((() )żż⼬⼝⼁żżqb56CJOJQJ\]^Jj5CJOJQJU^JjX5CJOJQJU^J6CJOJQJ]^J56CJOJQJ\]^Jj4CJOJQJU^JCJOJQJ^J>*CJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jjl4CJOJQJU^J&%.%~%%%%@&B&D&&&&D'F'1$F$&#$$d%d&d'd/NOPQa$1$F$&#$$d%d&d'd/NOPQa$ F'n'' (((8(((()) )1$F$ &#$$d%d&d'd/NOPQa$1$F$&#$$d%d&d'd/NOPQa$ ) ) )")$).)0)R)T)h)j)l)v)x))))))))****>*************+ + ++"+闋{kj8CJOJQJU^Jj7CJOJQJU^J6CJOJQJ]^J56CJOJQJ\]^Jj07CJOJQJU^Jj6CJOJQJU^J$jCJOJQJU^JmHnHujD6CJOJQJU^JCJOJQJ^JjCJOJQJU^J* )2)N)P)R)z))))|=$  &#$$d%d&d'd/NOPQ^`a$ & F=$ &#$$d%d&d'd/NOPQ^`a$)))))))))))*****>*@*B*b** $$Ifa$ & F=$ &#$$d%d&d'd/NOPQ^`a$***** +4+\+cD]]]]$If$$Ifl\,!45F0!64 la $$Ifa$"+$+&+0+2+4+6+J+L+N+X+Z+^+`+t+v+x++++++++++++++++++++++++,,,ƶƦƖƆvj:CJOJQJU^Jjj:CJOJQJU^Jj9CJOJQJU^Jj~9CJOJQJU^Jj9CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj8CJOJQJU^J*\+^+++++lDffff$If$$Iflx\,!45F0!64 la+,(,P,x,,lDffff$If$$Ifl\,!45F0!64 la,,,$,&,(,*,>,@,B,L,N,P,R,f,h,j,t,v,x,z,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,-ƶƦƖƆvj=CJOJQJU^Jj.=CJOJQJU^Jj<CJOJQJU^JjB<CJOJQJU^Jj;CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjV;CJOJQJU^J*,,,,-B-D-l-----lDfffflDfffflD$If$$Iflx\,!45F0!64 la - - -----0-2-4->-@-D-F-Z-\-^-h-j-l-n-----------------------ƶƦƖƆvjj@CJOJQJU^Jj?CJOJQJU^Jj|?CJOJQJU^Jj?CJOJQJU^Jj>CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj>CJOJQJU^J*--. . ...$.&.(.2.4.6.8.L.N.P.Z.\.^.`.t.v.x....................ƶƦƖƆvj:CCJOJQJU^JjBCJOJQJU^JjJBCJOJQJU^JjACJOJQJU^JjZACJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj@CJOJQJU^J*-.6.^...../(/fD$$Ifl\,!45F0!64 la$If ...../////$/&/*/8/:/N/P/R/\/^/`/b/v/x/z///////////////ƶƭƝƍ}qaj FCJOJQJU^J5CJOJQJ\^JjECJOJQJU^JjECJOJQJU^JjDCJOJQJU^J^JaJmH sH j*DCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjCCJOJQJU^J&(/*/8/`//////0:0lb\\\l\\\\$If $If$$Iflx\,!45F0!64 la //////0000000(0*0,06080>0@002141H1J1L1V1X1d1f1z1|1~1111112222222 33ֲֶ֢֒ֈxjbHCJOJQJU^J>*CJOJQJ^JjGCJOJQJU^JjrGCJOJQJU^J5\jFCJOJQJU^JjFCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^J.:0<0>00000121ljhjjjj$$Ifl\,!45F0!64 la21Z1`1b1d11122222g1$ !&#$$d%d&d'd/NOPQa$1$ !&#$$d%d&d'd/NOPQa$1$ !&#$$d%d&d'd/NOPQa$ 22222222233333 33 3>3@3d33333, &#$$d%d&d'd/NOPQ3 3<3>3@3d3333333333B4D4X4Z4\4f4h4l4444 555555566666666666۸۸۸~۸njJCJOJQJU^JjBJCJOJQJU^JjICJOJQJU^JjRICJOJQJU^J>*CJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujHCJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^JCJ5CJ$OJQJ\^J+324B4j4l44444555555551$o&#$$d%d&d'd/NOPQa$, &#$$d%d&d'd/NOPQ`555566B6D6b6666 $$Ifa$ 6667(7P7x77D>>>>>>$If$$Ifl4bֈ  :T 064 la666677777$7&7(7*7>7@7B7L7N7P7R7f7h7j7t7v7x7z777777777777777777777ֶ֦֖ֆvjMCJOJQJU^JjMCJOJQJU^JjLCJOJQJU^Jj"LCJOJQJU^JjKCJOJQJU^Jj2KCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^J.77778B8j88D>>>>>>$If$$Ifl4ֈ  :T 064 la778 8 88888082848>8@8B8D8X8Z8\8f8h8j8l88888888888888888888888vjZPCJOJQJU^JjOCJOJQJU^JjjOCJOJQJU^JjNCJOJQJU^JjzNCJOJQJU^J$jCJOJQJU^JmHnHujNCJOJQJU^JCJOJQJ^JjCJOJQJU^J,8888 949\99D>>>>>>$If$$Ifl4ֈ  :T 064 la8889 9 99"9$9&909294969J9L9N9X9Z9\9^9r9t9v99999999999999999999ƶƦƖƆvj*SCJOJQJU^JjRCJOJQJU^Jj:RCJOJQJU^JjQCJOJQJU^JjJQCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjPCJOJQJU^J*99999&:N:v:D>>>>>>$If$$Ifl4ֈ  :T 064 la999999::::":$:&:(:<:>:@:J:L:N:P:d:f:h:r:t:x:z::::::::::::::::ƶƦƖƆvjUCJOJQJU^JjUCJOJQJU^Jj UCJOJQJU^JjTCJOJQJU^JjTCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjSCJOJQJU^J*v:x::::;@;h;D>>>>>>$If$$Ifl4ֈ  :T 064 la:::::::;; ;;;;;.;0;2;<;>;@;B;V;X;Z;d;f;j;l;;;;;;;;;;;;;;;;ƶƦƖƆvjXCJOJQJU^JjRXCJOJQJU^JjWCJOJQJU^JjbWCJOJQJU^JjVCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjrVCJOJQJU^J*h;j;;;; <2<Z<D>>>>>>$If$$Ifl4ֈ  :T 064 la;;;;;;;;;;<< < < <"<$<.<0<2<4<H<J<L<V<X<\<^<r<t<v<<<<<<<<<<<<<ƶƦƖƆvj[CJOJQJU^Jj"[CJOJQJU^JjZCJOJQJU^Jj2ZCJOJQJU^JjYCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjBYCJOJQJU^J*Z<\<<<<<$=L=D>>>>>>$If$$Ifl4ֈ  :T 064 la<<<<<<<<<<<<<<=== ="=$=&=:=<=>=H=J=N=P=d=f=h=r=t=v=x=========ƶƦƖƆvjj^CJOJQJU^Jj]CJOJQJU^Jjz]CJOJQJU^Jj]CJOJQJU^Jj\CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj\CJOJQJU^J*L=N=v====>>>D>>>>>>$If$$Ifl4ֈ  :T 064 la==============>>>>>>>,>.>0>:><>@>B>V>X>Z>d>f>h>j>~>>>>>>>>ƶƦƖƆvj:aCJOJQJU^Jj`CJOJQJU^JjJ`CJOJQJU^Jj_CJOJQJU^JjZ_CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj^CJOJQJU^J*>>@>h>>>>?0?D>>>>>>$If$$Ifl4ֈ  :T 064 la>>>>>>>>>>>>>>>>>??? ?? ?"?,?.?2?4?H?J?L?V?X?Z?\?p?r?t?~?????ƶƦƖƆvj dCJOJQJU^JjcCJOJQJU^JjcCJOJQJU^JjbCJOJQJU^Jj*bCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjaCJOJQJU^J*0?2?Z?????"@D>>>>>>$If$$Ifl4ֈ  :T 064 la?????????????????????@@@@ @$@&@:@<@>@H@J@L@N@b@d@f@p@r@t@v@@ƶƦƖƆvjfCJOJQJU^JjbfCJOJQJU^JjeCJOJQJU^JjreCJOJQJU^JjdCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjdCJOJQJU^J*"@$@L@t@@@@AD>>>>>>$If$$Ifl4ֈ  :T 064 la@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@AAAAAAA,A.A0A:AA@ATAVAXAbAdAfAhA|AƶƦƖƆvjiCJOJQJU^Jj2iCJOJQJU^JjhCJOJQJU^JjBhCJOJQJU^JjgCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjRgCJOJQJU^J*AA>AfAAAABD>>>>>>$If$$Ifl4ֈ  :T 064 la|A~AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABBBB2B4B6B@BBBHBBBBBBBƶƦƖƆzkz56CJ$OJQJ\]^J6CJOJQJ]^JjlCJOJQJU^JjkCJOJQJU^JjkCJOJQJU^JjjCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj"jCJOJQJU^J'BB B BBBBDBD|>>>>>>$If$$Ifl4ֈ  :T 064 laDBFBHBBBBBBDBBBB@B$$Ifl4ֈ  :T 064 laBBBCHCpCCCCCCC1$ &#$$d%d&d'd/NOPQa$1$&#$$d%d&d'd/NOPQa$ BBBCCCHCJC^C`CbClCnCCCCCCDD DDLDNDbDdDfDpDrDDDDDDDDE6E:E*CJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^J/FFFFNG`GbGdGGGGGGHHH HH1$&#$$d%d&d'd/NOPQa$ ^`,]&#$$d%d&d'd/NOPQH HHHJHLH^HrHHHHH]L$$Ifl\up  064 la $$Ifa$$If HHHHIIIIII&I(I0I2IFIHIJITIVIIIJJ&J(J*J4J6J8J:JNJPJRJ\J^J`JbJvJxJzJJJJƶƦƟƏojsCJOJQJU^Jj sCJOJQJU^JjrCJOJQJU^J OJQJ^JjrCJOJQJU^JjqCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj*qCJOJQJU^J*HI*I,I.I0Iecc$$Ifl\up  064 la $$Ifa$0IXIIIIIIII $$Ifa$$If1$&#$$d%d&d'd/NOPQa$IIJ8J`JJnxh___ $$Ifa$$If$$Ifl\up  064 laJJJJJJnlllc $$Ifa$$$Ifl\up  064 laJJJJJJK K KKK$K&K(K2K4K8K:KNKPKRK\K^K`KbKvKxKzKKKKKKKKKKKKKKKK޻޻޻޻{޻k޻jRvCJOJQJU^JjuCJOJQJU^JjbuCJOJQJU^JjtCJOJQJU^JjrtCJOJQJU^J$jCJOJQJU^JmHnHujsCJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J5CJOJQJ\^J*JJJJJ<&r$$Ifl0!0/"64 la $$Ifa$^$$Ifl4!."0/"64 laJK6K8K`KKr$$Ifl0!0/"64 la$IfKKKKKL,L$Ifr$$Ifl0!0/"64 laKKKKKKKLLLLLLL(L*L.L0LDLFLHLRLTLVLXLlLnLpLzL|LLLLLLLLLLLLLLLLLLvj"yCJOJQJU^JjxCJOJQJU^Jj2xCJOJQJU^JjwCJOJQJU^JjBwCJOJQJU^J$jCJOJQJU^JmHnHujvCJOJQJU^JCJOJQJ^JjCJOJQJU^J.,L.LVL~L$Ifr$$Ifl0!0/"64 la~LLLLLL"M$MLMtM$Ifr$$Ifl0!0/"64 la LLLLLLLMMMM M$M&M:MMHMJMLMNMbMdMfMpMrMMMMMMMMlNNNNNNNNNNƶƦƖ{kjz{CJOJQJU^J5CJOJQJ\^JCJ5CJ$OJQJ\^Jj{CJOJQJU^JjzCJOJQJU^JjzCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjyCJOJQJU^J*tMvMxMzM|M~MMMMMMMMMMMr$$Ifl0!0/"64 laMMhNjNlNvNNNNNNN$O&ONO~~~~~$Ifk$$Ifl0: 064 la $$Ifa$ & FNNNNNNNNNNNNNNNNOOO O"O&O(OO@OJOLONOPOdOfOhOrOtOxOzOOOOOOOOOvjJ~CJOJQJU^Jj}CJOJQJU^JjZ}CJOJQJU^Jj|CJOJQJU^Jjj|CJOJQJU^J$jCJOJQJU^JmHnHuj{CJOJQJU^JCJOJQJ^JjCJOJQJU^J,NOvOxOOOOOPPDPlPnPPPPPQk$$Ifl0: 064 la$IfOOOOOOOOOOOOOOP P PPPPP2P4P6P@PBPDPFPZP\P^PhPjPnPpPPPPPPPPPƶƦƖƆvjCJOJQJU^JjCJOJQJU^Jj*CJOJQJU^JjCJOJQJU^Jj:CJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj~CJOJQJU^J*PPPPPPPPPPPPPPPQQ QQQQ(Q*Q,Q6Q8Q:QR@RBRDRp $$Ifa$$Ifk$$Ifl0: 064 laQQQQQQQQQQQQQQQQQRRRRR,R.R0R:RTfThTTTTT U U4U\U^U$Ifk$$Ifl0: 064 la,T.T0T:TT@TTTVTXTbTdThTjT~TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTUU UU"UƶƦƖƆvjZCJOJQJU^JjCJOJQJU^JjjCJOJQJU^JjCJOJQJU^JjzCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjCJOJQJU^J*"U$U&U0U2U4U6UJULUNUXUZU^U`UtUvUxUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUUVVVƶƦƖƆvj*CJOJQJU^JjCJOJQJU^Jj:CJOJQJU^JjCJOJQJU^JjJCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjҌCJOJQJU^J*^UUUUUVV*VRVTVbVVVVVp $$Ifa$k$$Ifl0: 064 la$IfVVV&V(V*V,V@VBVDVNVPVTVbVdVxVzV|VVVVVVVVVVVVVVVVVWW0WƶƪƚƊzmd^JaJmH sH jU^JaJmH sH jCJOJQJU^Jj CJOJQJU^JjCJOJQJU^J5CJOJQJ\^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjCJOJQJU^J$VVVVVWWBWpWrWWb\Z7$$u&#$$d%d&d'd/NOPQa$1$u&#$$d%d&d'd/NOPQa$1$u&#$$d%d&d'd/NOPQa$ 0W2W4W>W@WpWWWWWWWWWWWWWXXX X"X\X^XrXtXvXXXXXXueuUujbCJOJQJU^JjCJOJQJU^J$jCJOJQJU^JmHnHujrCJOJQJU^JCJOJQJ^JjCJOJQJU^J6KH]^JaJmH sH 5CJ$OJQJ\^J^JaJmH sH  jU^JaJmHnHsH ujU^JaJmH sH jU^JaJmH sH  WWWWWW$X&XZX\XXXa1$"V&#$$d%d&d'd/NOPQa$1$"V&#$$d%d&d'd/NOPQa$1$" V&#$$d%d&d'd/NOPQa$ XXXXX(Y*Y>Y@YBYLYNYYYYYYYYYYYYZZ(Z*Z,Z6Z8ZfZhZ|Z~ZZZZZZZZƶƪƗƇwgj2CJOJQJU^JjCJOJQJU^JjBCJOJQJU^JjʔCJOJQJU^JCJ5CJ$OJQJ\^JjRCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjړCJOJQJU^J(XXXXYY&Y(YPYRYTYVYXYZY\Y^Y`YbYdY.v!& #$$d%d&d'd+DS/NOPQ1$" V&#$$d%d&d'd/NOPQa$dYfYhYjYlYnYpYrYtYvYxYzY|Y~YYYYYYYYYYY$a$YY ZZZZ:Z`ZbZdZfZZg1$# 7&#$$d%d&d'd/NOPQa$1$67&#$$d%d&d'd/NOPQa$1$#7&#$$d%d&d'd/NOPQa$ ZZZZZZ[[[[B[Z[\[^[`[1$e#7&#$$d%d&d'd/NOPQa$1$67&#$$d%d&d'd/NOPQa$ZZZZ[[0[2[4[>[@[`[b[v[x[z[[[[[[[[[[\.\<\>\B\^\\\\\\\\\\\\\\]]]ֶ֦֚ևwjCJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJ5CJ$OJQJ\^JjCJOJQJU^Jj"CJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^J.`[[[[[[[[[[[[\\\\\ \1$#7&#$$d%d&d'd/NOPQa$1$67&#$$d%d&d'd/NOPQa$ \ \\\\\\,\.\>\@\B\^\`\b\\\$If$a$\\\]$Ifm$$Ifl0: 064 la]]]<]>]z]]t$Ifm$$Ifl0: 064 la]*],].]8]:]z]|]]]]]]]]]]]]]]]^^^ ^"^&^@^B^V^X^Z^d^f^r^^^^^^^^^~njZCJOJQJU^JjCJOJQJU^J^JaJmH sH jjCJOJQJU^JjCJOJQJU^JjzCJOJQJU^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J+]]]]$Ifm$$Ifl0: 064 la]]]$^l$Ifm$$Ifl0: 064 la$^&^@^h^$If $$Ifa$m$$Ifl0: 064 lah^j^l^n^p^r^^^^^$Ifm$$Ifl0: 064 la ^^_:_$Ifm$$Ifl0: 064 la^__(_*_,_6_8_<_`_b_v_x_z___________N`P`d`f`h`r`t`x`z`````````xjCJOJQJU^Jj:CJOJQJU^JjœCJOJQJU^JjJCJOJQJU^J56CJOJQJ\]^J$jCJOJQJU^JmHnHujқCJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J(:_<_`__$If $$Ifa$m$$Ifl0: 064 la_______$If $$Ifa$m$$Ifl0: 064 la_______________``m$$Iflk0: 064 la``L`N`v`x````TTZ$$Ifl< ,!!0!64 la$If`````````````` aaaaa"a@aƶƦjCJOJQJU^JjCJOJQJU^JCJOJQJ^J$jCJOJQJU^JmHnHujCJOJQJU^Jj*CJOJQJU^J````a a"a@aTETECAZ$$Ifl< ,!!0!64 la$IfZ$$Ifl ,!!0!64 la$1h/R . A!"#$%tDText1tDText2tDText3tDeCheck1tDeCheck2tDeCheck3tDeCheck4tDText4tDText5vDText36tDText6tDText7tDText8tDText9tDText8tDText9tDText8tDText9tDText8tDText9tDText8tDText9vDText10vDText10vDText10vDText10vDText10vDText11vDText12vDText13vDText14vDText15vDText16vDText17vDText18vDText19vDText20vDText21vDText22vDText23vDText24vDText25vDText26vDText27vDText28vDText29vDText30vDText31vDText32vDText33vDText34vDText35vDText37vDText38vDText39vDText40vDText41vDText42vDText43vDText44vDText45vDText46vDText47vDText48vDText49vDText50vDText51vDText52vDText53vDText54vDText55vDText56vDText57vDText42vDText43vDText44vDText45vDText46vDText47vDText48vDText49vDText50vDText51vDText52vDText53vDText42vDText43vDText44vDText45vDText46vDText47vDText48vDText49vDText50vDText51vDText52vDText53vDText58vDText59DText60#,##0vDText61vDText62vDText63vDText64vDText65vDText66vDText67vDText68vDText69vDText70